home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Apple Reference & Presen…rary 8 (Internal Edition) / Apple R&P Lib Internal v8.0.iso / 3-Presentations / Apple Computer Inc. / Industry Competition / ROMs / Misc. / Tandy 1000 RL < prev   
Text File  |  1990-06-24  |  9KB  |  178 lines
  1.  
  2. Confidential / Need to Know
  3.  
  4. Apple Competitive Analysis -- Contact: Ken Lim
  5.  
  6.  
  7. TANDY 1000 RL:  The Kitchen Computer?
  8.  
  9. ___________________
  10. EXECUTIVE SUMMARY
  11.  
  12. On July 25, Tandy announced the 1000 RL, a new system aimed specifically at
  13. families at home.  This new member of the broad 1000 product line was designed
  14. with focused testing of real in-home users.  This entry-level 8086-based PC is
  15. very similar to the recently announced IBM PS/1 and comes in four versions
  16. priced from $750 to $1300.  The RL series features instant-on capability,
  17. ease-of-use and setup, auto sense floppy disk drive and 24 built-in programs
  18. for home PC users.  It is available via Radio Shack stores immediately.
  19.  
  20. This is the third major home PC announcement this summer (Commodore CDTV, IBM
  21. PS/1, Tandy).  The battle for the home is heating up, but the competition has
  22. major flaws.  With our new high-volume CPUs in the fall, Apple has an excellent
  23. opportunity to capitalize on competitors’ publicity and regain leadership of
  24. the resurging home market.
  25.  
  26.  
  27. ______________________________
  28. PRODUCT & PRICING INFORMATION
  29.  
  30. The 1000 RL features an 8086 mpu running at 9.54 MHz, a 10-inch PC XT slot,
  31. jacks for microphone input and stereo audio output, 2 joystick ports, a printer
  32. port, a mouse port and a 101-key keyboard.  RAM can be expanded from the
  33. standard 512 KB up to 640 KB.  Several video modes are built-in including
  34. Tandy-enhanced CGA video mode (640 x 200 x 4 colors).  There is 128 KB of video
  35. RAM on board.  The RL uses an 8-bit DAC (Digital/analog converter) monaural
  36. sound recording and playback.
  37.  
  38. The compact unit, which measures only 2.88 inches high, 14” wide and 14.9”
  39. deep, weighs 10.7 pounds.  It houses a 3.5-inch 720 KB  floppy disk drive and
  40. room for a 20 MB 3.5-inch hard disk drive.  As on the Macintosh, inserted
  41. floppy disks are auto-sensed.  There is no fan in the unit.   The industrial
  42. design was allegedly developed to look good in any room in the house (a la the
  43. Apple //c.)
  44.  
  45. The 1000 RL comes in four configurations as follows:
  46. •  1 floppy, monochrome CRT, 512 KB @ $749.90
  47. •  1 floppy, color CRT, 512 KB @ $899.90
  48. •  1 floppy, 20 MB hard disk, monochrome CRT, 512 KB @ $1149.90
  49. •  1 floppy, 20 MB hard disk, color CRT, 512 KB @ $1299.90
  50. A separate CPU without monitor is $599.95, with the hard disk it’s $995.95
  51.  
  52. Perhaps the most interesting and unique feature of the 1000 RL is its
  53. “Instant-on/Sleep” mode.  After a predetermined amount of time with no
  54. activity, the RL shuts the screen off.  Some time later the hard disk will spin
  55. down.  Touch any key or move the mouse and the screen instantly comes back on
  56. exactly where you left it.  This allows for silent operation, the power
  57. consumption of a clock radio, the ability to leave it on continuously, and
  58. instantaneous response to the user.  Tandy says its research shows this to be a
  59. compelling feature for home users.
  60.  
  61. Tandy’s user-interface shell, DeskMate is included in ROM.  Various disk-based
  62. DeskMate applications include word processing, drawing, address book and an
  63. educational program.
  64.  
  65. The RL’s software suite of 24 programs designed specifically for home users
  66. includes:
  67.  
  68. •  Financial --  portfolio management, check writing and balancing, savings
  69. computations, interest and payments calculator
  70. •  Personal -- home inventory, password-secured electronic diary, 800-number
  71. directory, a trip planner, measurements converter and mini-database designed
  72. for tracking collections, such as coins and stamps.
  73. •  Kitchen -- cookbook (automatically adjusts measurements according to
  74. servings required), 20 sample recipes from Good Housekeeping, shopping list.
  75. •  Info Center -- Messageboard for leaving messages for other family members,
  76. calendar/scheduling, notepad, phone number directory, etc.
  77.  
  78. Options include realtime clock chip for $39.95, mouse for $49.95, 2400 baud
  79. modem for $149.95, 128 K RAM for $59.95, and a 20 MB SmartDrive hard disk for
  80. $399.95.  For a limited time, Tandy is throwing in the mouse for free.
  81.  
  82.  
  83. ______________________________________________
  84. TANDY DIRECTIONS:  Ease-of-use and Family Computing
  85.  
  86. Tandy clearly has had the RL in the works for quite some time, it should not be
  87. construed as a response the IBM PS/1.  While Tandy has been selling many Model
  88. 1000s into the home market since they were first introduced in 1985, this is
  89. its first attempt to design and position an MS-DOS PC specifically in the home.
  90. Tandy did a lot of research with real users in their own homes.  The company’s
  91. press release states that it believes the RL can become an “essential part of
  92. the family” and that it’s “so easy to use, we guarantee success.”  Tandy calls
  93. the RL a “new generation of home computer for automating home tasks.”  Tandy
  94. says customers can do productive work within fifteen minutes of opening the
  95. box.
  96.  
  97. Support is available from Tandy Computer Centers as well as via telephone and
  98. modem to a dedicated team of  customer service representatives in Ft.Worth,
  99. Texas.  Service is, of course, available at any Radio Shack.  Tandy is also
  100. proudly showing off the fact that the RL has earned the “Good Housekeeping Seal
  101. of Approval.”  (Remember who wrote those recipes??)
  102.  
  103. ____________________________________________
  104. TECHNICAL ANALYSIS:  The Home Appliance Computer
  105.  
  106. The only new feature of the RL is its Instant-on/Sleep mode; all other features
  107. and programs are old hat.  However, Instant-On/Sleep makes the RL behave like a
  108. home appliance...always ready and at your command.  This combined with the
  109. ease-of-use of DeskMate and the extensive software bundle could make the RL
  110. very attractive to many home buyers.
  111.  
  112. The knock against this is the hardware -- the 1000 RL is very limited in
  113. expansion capabilities.  It has limited memory, poor video resolution and only
  114. one slot.  The slow, low-powered 8086 will not be sufficient to run Windows
  115. 3.0, not to mention OS/2 or any of the newer advanced applications.  Since the
  116. work-at-home and home business segments comprise a large portion of the home
  117. market, Tandy has missed the mark here.  Future growth in the home market might
  118. depend on various multimedia technologies such as CD-ROM and  video genlocking
  119. and overlay.  Here too,  the RL’s limitations will brand it as a primitive
  120. machine.
  121.  
  122. ___________________
  123. MARKETING ANALYSIS
  124.  
  125. Tandy’s formidible distribution via 7000 Radio Shack stores virtually
  126. guarantees large volumes for the RL.  However, Tandy tends to sell to a loyal
  127. base of customers and hasn’t  really shown the ability to draw new customers or
  128. strongly impact its competitors.  Whether or not it has any success outside of
  129. Tandy’s customer set will depend on what kind of advertising and positioning
  130. Tandy is willing to do.  There is also a strong possibility of pushing the RL
  131. through Tandy’s branded consumer electronics stores, McDuff’s and Video
  132. Concepts.
  133.  
  134. Because all of Tandy’s channels are so isolated from Apple’s, we are not likely
  135. to see any obvious impacts.   However, in the big picture view, the RL, like
  136. the other Model 1000s, are direct competitors to the Apple II line and the
  137. Macintosh SE and below.  Tandy’s actions affect the MS-DOS clone makers, which
  138. in turn impact Apple.
  139.  
  140. If Apple reps should ever come up against the RL, we should be able to dismiss
  141. it most of the time by playing up its old technology and limited power and
  142. expansion.
  143.  
  144. ____________
  145. IMPLICATIONS
  146.  
  147. Entry-level systems are heating up.  We could well see the beginning of a war
  148. for the home market this fall. IBM, Tandy and Commodore have marched out their
  149. weapons down Main Street and the parade is sure to get longer.
  150.  
  151. Apple is suddenly faced with two of its biggest competitors, IBM and Tandy,
  152. marketing entry-level PCs specifically designed to meet the needs of the home
  153. computer user.  Depending on the success of their advertising campaigns, IBM
  154. and Tandy may be able to mold a public perception that only machines
  155. specifically designed for the home are worthy of consideration.  This could
  156. have a strong negative effect on many competitors including Apple, which does a
  157. substantial portion of its unit volume in the home market.
  158.  
  159. Apple’s upcoming low-cost systems present us with a major opportunity to once
  160. again position some of our products as being “for the rest of us.”  We should
  161. let people know that we are indeed interested in the home market through our
  162. advertising and positioning.  However, Apple must also push a major advantage
  163. it has over the PS/1 and the 1000 RL, namely, that Apple’s PCs are general
  164. purpose, expandable systems with future growth paths that are perfectly
  165. suitable for home, education AND business use.
  166.  
  167. In stark contrast, the PS/1 and 1000 RL are low-powered, dead-end machines that
  168. are designed ONLY for home use.  They have limited expandability and will not
  169. be able to run the latest and greatest operating systems or applications.  The
  170. Macintosh Plus and its descendents can technically blow them out of the water
  171. if we can get our message across quickly and with force later this year.  Apple
  172. has an excellent chance to re-establish itself as the market leader in
  173. computing at home.
  174. _________________
  175. We welcome your feedback.  Please link us at COMPETITION.
  176.  
  177.  
  178.